За последние 20 лет маркетинг прошел удивительный путь: из функции, которая приносила деньги, превратился в декоративный отдел, который просит деньги непонятно на что

Зубров манипуляции покупателем сменили ребята, которые умеют лишь делать ребрендинги и приносить тапочки в зубах финансовым директорам.

Когда рынок только формировался, бизнесом занимались предприниматели. Они понимали простую вещь: главное — не продукт, а покупатель и его кошелек. Маркетинг был искусством доставать деньги из этого кошелька.

Потом все услышали легендарную мантру Гейтса: «Хороший продукт продаст себя сам». И началась эпоха бесконечной продуктовой медитации. Компании годами улучшали продукты, запускали тесты, жгли бюджеты на гипотезах и плодили инновации, которые никто не хотел покупать.

В результате мы не увидели россыпь новых Биллов Гейтсов. Не получили собственных айфонов. Зато почти похоронили маркетинг как профессию продажи.

Сегодня последствия очевидны. Продажи в коме. Собственники ищут способы оживить бизнес. Маркетологи разводят руками и честно спрашивают: «А как нам вообще продавать ЭТО?»

Параметр	Дефицит	Дефицит
Суть	Расходы превышают доходы	Расходы превышают доходы
Влияние на долг	Требует заимствований, увеличивает долг	Требует заимствований, увеличивает долг

В результате мы не увидели россыпь новых Биллов Гейтсов. Не получили собственных айфонов. Зато почти похоронили маркетинг как профессию продажи.

Сегодня последствия очевидны. Продажи в коме. Собственники ищут способы оживить бизнес. Маркетологи разводят руками и честно спрашивают: «А как нам вообще продавать ЭТО?»